Вендінг - що це + як відкрити вендінговий бізнес за 5 кроків

1. 1. Що таке вендінг
2. приклади
3. 2. Які бувають види вендінгових апаратів - ТОП-3 основних види
4. Вид 1. Устаткування з продажу продовольчих товарів
5. Вид 2. Обладнання із продажу газованої води
6. приклад
7. Вид 3. Апарати, які надають послуги
8. 3. Як відкрити вендінговий бізнес - покрокова інструкція
9. Крок 1. Вибираємо напрям торгівлі
10. Крок 2. Розробляємо бізнес-план
11. приклад
12. Крок 3. Займаємося юридичним оформленням ідеї
13. Крок 4. Купуємо і встановлюємо обладнання
14. Крок 5. Знаходимо виконавця для контролю всього процесу
15. 4. Де купити кавовий автомат - огляд ТОП-3 компаній з продажу автоматів
16. 1) SuperVendBoutique
17. 2) Експрес Вендінг
18. 3) SuperVending
19. 5. Як почати вендінговий бізнес з мінімальними вкладеннями - 3 простих ради
20. Рада 1. Купуйте торгові апарати на умовах партнерства
21. Порада 2. Орендуйте торгові апарати
22. Порада 3. Купуйте б / у автомат
23. 6. Які існують помилки про вендінговому бізнесі - 3 головних міфу
24. Міф 1. Вендінг - бізнес для ледачих
25. Міф 2. Вендінг - це просто
26. Міф 3. Клієнти та контрагенти ніколи не турбують
27. 7. Висновок
28. питання читачам

Що таке вендінговий бізнес? Де купити кавовий апарат для вендингу? Які бувають види вендинга?

Привіт всім! З вами Денис Кудерін!

Всі бачили в торгових центрах або на вулиці автомати з продажу кави, напоїв, попкорну та інших продовольчих і непродовольчих товарів. Ніколи не замислювалися, кому вони належать і які прибутки приносять їх власникам? Я замислювався.

І тому разом з іншими експертами журналу провів ґрунтовне дослідження цієї теми. Результати нашої роботи оцінювати вам, шановні читачі. Ми постаралися врахувати всі нюанси вендінгового бізнесу і пояснити специфічні терміни гранично простою і зрозумілою мовою.

Тих хто дочитає статтю до кінця чекає огляд найбільш надійних компаній, які торгують вендінговим обладнанням, плюс викриття деяких міфів про цю галузь підприємництва.

1. Що таке вендінг

Автомати для продажу товарів і послуг - винахід не новий. Але саме сьогодні вен стає все більш актуальним і затребуваним напрямком бізнесу. Чому? Тому що ритм життя збільшується з кожним днем, а технології удосконалюються і розвиваються.

Якщо раніше в офісах були популярні довгі посиденьки з кавою, чаєм і тортиками посеред робочого дня, то зараз люди максимально скорочують час на перекушування, щоб встигнути більше. Час краще конвертувати в гроші, ніж витратити на розмови і їжу. А перекусити і випити чашку кави набагато швидше за допомогою спеціальних автоматів.

Тож не дивно, що автоматичних продавців стає все більше: апарати стоять в школах, супермаркетах, спортивних комплексах, лікувальних установах, на підприємствах, вокзалах і в бізнес-центрах.

Визначимося з термінологією:

Вендінг - автоматизована продаж товарів або послуг через торговельні автомати.

Вендинговий бізнес доступний усім бажаючим - за умови, що у них є гроші на покупку апарату. Нові автомати з'являються регулярно. Був би попит, а пропозиція не змусить себе чекати.

приклади

У Франції є автомати, які самі випікають свіжі багети. В Японії апарати продають свіжі банани, саке, суші і роли, презервативи, запальнички, парасольки і краватки. У Чехії є «краскомати», які торгують балончиками з фарбою для створення графіті.

У Сіднеї працюють «тапкомати», в США - автомати, які продають футбольні м'ячі, біблії, спортивне харчування, дитячі товари, запчастини для велосипедів. У Пітері і Москві є точки автоматичного продажу медикаментів.

Перелічимо найбільш затребувані напрями:

• кавові і чайні автомати;
• апарати, які продають снеки - батончики, чіпси, шоколадки;
• пристрою, що продають прохолодні напої;
• музичні автомати;
• Мультікасса;
• ігрові автомати;
• обладнання з продажу дрібних штучних товарів.

Доходи в цьому бізнесі не обмежені, якщо знайдете людне місце і правильно визначитеся з профілем продукції. Для Росії це відносно нова галузь підприємництва. Якщо в Японії на один автомат припадає 23 людини, то в Росії цей показник - 2 000 чоловік.

Але не думайте, що вендінг - це золота жила. Тут діють ті ж закони, що і для будь-якого іншого бізнесу - конкуренція, терміни окупності, податки.

Основні плюси:

• безліч вільних ніш;
• ліквідність - автомат, як і весь бізнес, досить просто в разі чого продати;
• юридична простота - сертифікатів і ліцензій не потрібно;
• автомати прості в управлінні і обслуговуванні;
• економія на оренді - одна точка не займає багато місця;
• економія на персоналі - досить одного майстра для обслуговування декількох апаратів;
• автомати готові працювати в режимі 24/7.

Є і негативні сторони. Досвідчені вендинг-бізнесмени вважають, що починати з одного автомата, як радять в деяких джерелах, не вигідно. Він буде занадто довго окупатися. Взагалі середній термін окупності однієї точки - близько року. Не вірте тим, хто каже, що вистачить кількох місяців.

Ще одна проблема - вандалізм. Якщо автомат коштує на вулиці, враховуйте ймовірність, що його зіпсують або розіб'ють несвідомі громадяни.

Вендінг - не зовсім «пасивний» заробіток. Принаймні на початковій стадії вам доведеться затратити чимало сил і часу на вибір і покупку техніки, реєстрацію ІП, установку обладнання і запуск.

Вендінг можна вдало поєднати з іншим видом бізнесу - кейтерингом - обслуговуванням людей на віддалених точках. У цьому випадку разом з мобільного кухнею на об'єкт доставляються пересувні торгові автомати.

2. Які бувають види вендінгових апаратів - ТОП-3 основних види

Про автоматах, які торгують незвичайними товарами, я вже розповів.

Тепер докладно розглянемо традиційне обладнання для вендингу.

Вид 1. Устаткування з продажу продовольчих товарів

Це найпопулярніша різновид торгових автоматів. Їжа - основна потреба людини, тому продукти харчування користуються і завжди будуть користуватися попитом.

Є величезна кількість місць, де продовольчі вендинг-машини будуть приносити стабільний дохід. Це торгові центри, розважальні комплекси, школи і вузи, офісні будівлі, зали очікування, метро, ​​фітнес-клуби.

Мінуси: конкуренція тут досить висока, при цьому апарати потребують постійного обслуговування - потрібно доповнювати асортимент, змінювати прострочений товар, стежити за споживчим попитом.

Різновиди продовольчих вендинг-машин:

• апарати з продажу снеків - шоколадок, батончиків, бутербродів, соків і води;
• кавові апарати - саме з них багато хто починає свій бізнес;
• автомати з продажу газованої води - знайомі багатьом з дитинства установки знаходять друге народження;
• піццемати - поки ще рідкісний, але перспективний вид харчових автоматів, які готують піцу з обраних замовником інгредієнтів;
• апарати з продажу попкорна - без них не обходиться жоден кінотеатр або торговий комплекс;
• автомати з продажу морозива - очікується, що в найближчому майбутньому вони повністю замінять традиційні ларьки.

Запам'ятайте: перш ніж купувати апарат, виберіть спочатку місце для його установки.

Вид 2. Обладнання із продажу газованої води

Апарати із продажу непродовольчих газованої води. Конкуренція в цій сфері не така висока, але і доходи непередбачувані. Втім, якщо знайти гарне місце і вибрати товар, відповідний цільової аудиторії, від покупців не буде відбою.

приклад

Затребуваний і популярний варіант - апарат з продажу іграшок. Це цілком дохідна сфера з пристойною націнкою і швидкою окупністю. Такі машини встановлюють в ТРЦ, кінотеатрах, в кафе і будь-яких інших місцях, де значна частина аудиторії - діти.

Інші непродовольчі апарати:

• автомати з продажу квитків;
• автомати з продажу гігієнічних засобів;
• машини з продажу контактних лінз і засобів по догляду за ними;
• автомати з продажу незвичайних товарів - електронних сигарет, книг, товарів в дорогу, запчастин для велосипедів і т.д.

Вид 3. Апарати, які надають послуги

Головний плюс таких апаратів - менше часу на обслуговування, оскільки вони не потребують постійної завантаженні.

Перспективний варіант - кабінки-фотографи. Зустрічаються в переходах метро і інших місцях скупчення людей. Машини сфотографують і надрукують фотографії всього за кілька хвилин. Нещодавно вийшла нова серія автоматичних фотографів - в них завантажуються і роздруковуються фото з соцмереж.

У великих містах і центрах туризму зустрічаються довідкові автомати. Деякі з них мають доступ до інтернету.

І найпопулярніша різновид вендинг-машин, що надають послуги, це термінали прийому платежів або Мультікасса. Тут оплачується стільниковий зв'язок, кредити, ЖКГ-платежі, переводяться гроші на електронні рахунки і т.д.

Окремий різновид - розважальні автомати. Це лото-термінали, музичні автомати, «хваталки» іграшок. Останнім часом знову з'являються традиційні ігрові автомати.

У магазині, в який я іноді ходжу за продуктами, нещодавно з'явилися цілих 2 таких апарату, біля яких з ранку до вечора товпиться молодь.

Види автоматів і продукти, якими вони торгують:

3. Як відкрити вендінговий бізнес - покрокова інструкція

Вендінг, як і інші сфери бізнесу, має свої нюанси. Відкрити свою справу без початкового капіталу не вийде - вам знадобляться або власні заощадження, або позикові кошти.

Але припустимо, грошове питання успішно вирішене. Вам залишилося тільки грамотно почати бізнес і успішно його продовжити. Дотримуйтесь покроковому керівництву, щоб мінімізувати можливі помилки до мінімуму.

Крок 1. Вибираємо напрям торгівлі

Для початку визначтеся з напрямком бізнесу і цільовою аудиторією. Вендингові апарати орієнтовані на тих, хто звик жити в динаміці. Більшість автоматів розраховане на людей до 40-45 років, в будні зайнятих на роботі, у вільний час відвідують розважальні заклади.

Левова частка прибутку від автомата залежить від вдало обраного місця розташування. Торгові центри, вокзали, аеропорти, великі вузи, спортивні комплекси - на ці установи звертайте увагу в першу чергу.

Не знаєте з чого почати - начините з кавово-чайних апаратів. Оскільки відкривати бізнес з однією машиною невигідно, придбайте відразу 2-3 апарату. Поруч з кавовим поставте апарат з закусками і снеками - вб'єте відразу двох зайців.

Проведіть попередню роботу:

• оціните попит на товар;
• вивчіть торговельну інфраструктуру в окрузі, ціни;
• оцініть роботу конкурентів;
• по можливості з'ясуйте, які прибули мають аналогічні апарати в інших точках.

Якщо поруч з місцем, де хочете встановити кавовий апарат, вже є кафе, це ще не привід опускати руки. Можливо, ви зможете конкурувати з ним за рахунок низьких цін.

Враховуйте також сезонність. Взимку виручка від машин з гарячими напоями на 30-35% вище. У вузах і школах влітку апарати взагалі будуть простоювати.

Але зате в літній сезон апарати з продажу продуктів харчування можна використовувати для організації виїзного банкету або іншого масового заходу, наприклад, концерту на відкритому майданчику.

Крок 2. Розробляємо бізнес-план

Будь-яка підприємницька діяльність без детального бізнес-плану неможлива.

Ось вам середні цифри на прикладі «кавового» вендинга:

• вартість одного кавового автомата - від 75 до 200 тисяч;
• зарплата обслуговуючому персоналу - 20-30 тис. на людину;
• сировину - приблизно 10-15 тис. щомісяця;
• стільки ж коштує вода, стаканчики і інші витратні матеріали (цукор, сухе молоко);
• оренда - від 7 до 10 тис.

В середньому дохід становить близько 1000 доларів на місяць. Повторюю, це лише орієнтовні цифри - конкретні показники залежать від місця розташування, регіону, платоспроможності цільової аудиторії.

Апарати бажано ставити в одному районі міста, щоб зменшити транспортні витрати. Вибираючи виробника обладнання, шукайте машини з найбільш тривалим гарантійним терміном. Обов'язково враховуйте наявність сервісного центру в вашому місті.

Найбільш популярні виробники кави-апаратів - Saeco, Bianchi, Necta, Unicum, Rheavendors. Чим привабливіший дизайн, тим краще. Лаконічність в оформленні - добре, але до певних меж. Купуйте прості в управлінні пристрою, інакше відлякає покупців.

приклад

Нещодавно спостерігав в спортивному комплексі таку картину. Мама з сином захотіли поласувати капучіно з автомата. Довго розбиралися з інструкцією, в результаті паперові гроші у них апарат чомусь не прийняв, а дрібниці на чашку не набрав. Пішли ні з чим.

Крок 3. Займаємося юридичним оформленням ідеї

Вважається, що вендінговий бізнес легко зареєструвати. І це дійсно так, особливо для тих, хто вже мав справу з оформленням підприємницької діяльності.

Для власників торговельних апаратів доступні 2 форми: ІП та ТОВ. ІП зареєструвати простіше. Заздалегідь визначтеся з системою оподаткування.

Крок 4. Купуємо і встановлюємо обладнання

На ринку повно постачальників вендінгової продукції, так що є з чого вибирати. Читайте відгуки про виробників, говорите з реальними власниками, не соромтеся задавати питання - від грамотного вибору машини багато в чому залежить розмір прибутку.

Добре, якщо фірма встановить вам апарат за свій рахунок і візьме на себе поставку сировини і витратних матеріалів. Заздалегідь домовтеся з керівництвом будівлі - адже потрібно буде підключитися до електромережі, а іноді і до системи водопостачання.

Крок 5. Знаходимо виконавця для контролю всього процесу

Налагодивши систему і протестувавши її на функціональність, шукайте спеціаліста з обслуговування. Початківці вендинг-бізнесмени часто допускають фатальну помилку - намагаються обслуговувати свої автомати самостійно.

Логіка зрозуміла - хочеться заощадити. Але зазвичай виходить навпаки. Відсутність необхідних знань і навичок призводить до поломок, затримок і інших неприємностей. Так що краще найміть фахівця. Інакше пасивний заробіток перетвориться на справжнісіньку активну роботу.

Крім того, якщо плануєте згодом розширюватися, вас одного просто не вистачить на всі апарати. Займайтеся краще маркетингом, оновленням асортименту і бухгалтерією. А все інше нехай візьме на себе кваліфікований виконавець.

4. Де купити кавовий автомат - огляд ТОП-3 компаній з продажу автоматів

Розділ для тих, у кого немає часу шукати компанію з продажу обладнання самостійно.

Перед вами огляд трійки найбільш надійних російських фірм з вигідними умовами співпраці.

1) SuperVendBoutique

Входить в Топ найбільших російських фірм з продажу вендінгового обладнання. Реалізує машини найпопулярніших зарубіжних брендів. Працює на всій території Росії. Крім самих машин, займається постачанням запчастин до них. В офісі фірма продає також інгредієнти до кавових і снекові автомати.

Інженери компанії «СуперВендБутік» допоможуть підібрати найбільш підходяще для ваших комерційних завдань обладнання. В наявності робочі б / у апарати і зовсім нове торгове обладнання - щойно з заводу, з багаторічною гарантією. Кожному клієнту - індивідуальні умови покупки.

Ціни в SuperVendBoutique:

• на кавові автомати - від 70 тис. руб .;
• на снековиє машини - від 130 тис. руб.

Фахівці візьмуть на себе сервісне обслуговування машин і при необхідності відремонтують їх швидко і професійно.

2) Експрес Вендінг

Компанія купує, продає і встановлює торгове обладнання. Від клієнта, який бажає стати власником вендінгового апарату, потрібно тільки бажання почати бізнес і оплата послуг в компанії.

Фахівці «Експрес Вендінг»:

• допоможуть узгодити місце установки апарату;
• підберуть тип обладнання та асортимент продуктів;
• встановлять, підключать, налагодять, запустять і протестують техніку;
• займуться регулярним обслуговуванням.

Компанія купить у вас б / в обладнання або діючу вендінговий мережу.

3) SuperVending

Перший в Росії магазин вендінгової продукції з виставковим залом більше 400 тис. Квадратних метрів. Апарати будь-яких марок і модифікацій, а також супутні товари і послуги для відкриття бізнесу - інгредієнти, допоміжне обладнання, сервісне обслуговування і навіть готові місця для відкриття бізнесу.

В асортименті - кавові апарати відомих зарубіжних марок, снековиє машини, установки з продажу свіжовичавленого соку, лінзомати, фотомати.

5. Як почати вендінговий бізнес з мінімальними вкладеннями - 3 простих ради

Бракує грошей на нове обладнання, але почати бізнес дуже хочеться?

Є кілька порад, щоб на порядок зменшити витрати.

Рада 1. Купуйте торгові апарати на умовах партнерства

Деякі компанії продають торгові установки на партнерських умовах. Вони вам - обладнання, ви їм - частина прибутку. В майбутньому є переоформлення договору, коли умови угоди будуть повністю виконані.

Порада 2. Орендуйте торгові апарати

Беріть обладнання в оренду або в лізинг (оренда з подальшим викупом). Такий метод дозволяє почати бізнес майже з нуля, за винятком плати за реєстрацію ІП та власне оренди. Правда окупиться таке підприємство далеко не відразу.

Порада 3. Купуйте б / у автомат

Безліч компаній продає обладнання б / у. Такі машини обійдуться в 1,5-2 рази дешевше нових. Апарати продають і приватні особи.

6. Які існують помилки про вендінговому бізнесі - 3 головних міфу

Вендинговий бізнес оточений безліччю помилок.

Розвіємо основні міфи.

Міф 1. Вендінг - бізнес для ледачих

На початковому етапі вам доведеться побігати. Пошуки місця, реєстрація, установка, постачання сировини - все це вимагає часу і енергії. Та й діючий апарат потребує постійної уваги. Асортимент потрібно оновлювати, поломки виправляти. Дозволити собі лінуватися - значить, втратити частину прибутку.

Міф 2. Вендінг - це просто

Здавалося б - поставив апарат і сиди вважай гроші. Але все не так просто. Вендінг - це не купівля акцій і не участь в Піфах . Потрібно розбиратися в кон'юнктурі ринку, працювати краще конкурентів, знати законодавство.

Щороку на вендінговому Сайти Вся з'являється нове обладнання. Деякі апарати стають справжнім відкриттям, інші приречені на провал. Далекоглядні і щасливі бізнесмени, які прораховують всі варіанти заздалегідь і при цьому не бояться ризикувати, залишаються у виграші, інші - прогорають.

Міф 3. Клієнти та контрагенти ніколи не турбують

Це тільки так здається, що апарат працює сам по собі. Насправді, людського фактора тут вистачає. Клієнти регулярно повідомляють про поломки, орендодавці - нагадують про своєчасну оплату, а іноді вирішують раптом підняти оренду, щоб життя не здавалося занадто легкою.

А ще доводиться спілкуватися з податковою службою, постачальниками, операторами, представниками сервісного центру і т.д.

Дивіться цікавий ролик, в якому розглядається прибуткова партнерська схема вендінгового бізнесу.

7. Висновок

Отже, панове, зробимо висновки. Вендінг - відносно новий бізнес для РФ і колишніх союзних держав. Така діяльність вимагає мінімальних початкових витрат і досить швидко окупається, якщо ви правильно вибрали товар і місце для автомата.

питання читачам

Що ще ви хотіли б дізнатися про сучасних торгових автоматах? Який різновидом вендингу ви б хотіли зайнятися?

Чекаємо від вас коментарів по темі, оцінок і лайків в соцмережах. Нам дійсно важлива ваша думка - воно допоможе зробити статті цікавіше, інформативніше і корисніше.

Бажаємо успіху в будь-яких починаннях! До нової зустрічі!