Як купити новий автомобіль дешевше ринкової ціни?

1. Чи можна купити автомобіль дешевше салонної ціни?
2. Офіційний дилер або «сірий» дилер
3. Коли вигідніше купувати
4. Продаж моделей минулого року
5. Період спаду продажів і стимулювання продажів
6. Закриття сезону і кінець року
7. Чи доречний торг
8. Чи потрібен тест-драйв
9. Додаткове обладнання
10. Програми розширеної гарантії та сервісу

Купівля автомобіля - це дуже важливе рішення в житті будь-якої людини, тому хочеться вибрати тільки найкращий варіант. Якщо в фінансовому плані у вас немає ніяких обмежень, тоді з вибором транспортного засобу не повинно виникати жодних проблем: просто беріть те, що сподобалося, і все. Однак якщо ваш бюджет не дозволяє купити будь-який автомобіль, тоді доводиться шукати місце, де можна придбати бажану модель за доступною для вас ціною. Але як купити нове авто недорого? Про це ми зараз і поговоримо.

Чи можна купити автомобіль дешевше салонної ціни?

Автомобіль, з «народження» якого пройшло всього кілька років - вельми приваблива пропозиція для покупців, що бажають придбати новий транспортний засіб за розумні гроші. Звичайно, самий надійний варіант покупки - це співпраця з офіційним салоном, фахівці якого мають на руках всі необхідні документи на автомобіль. Однак, з огляду на той факт, що практично всі нові автомобілі продаються офіційно, вартість машин в 99% випадків буде однаковою для всіх регіонів.

Як же в такому випадку купити машину дешевше салонної ціни? Тут є кілька варіантів. По-перше, можна дочекатися акцій і знижок у офіційного дилера, а по-друге, ніхто не забороняє звернутися до так званого «сірого дилера». Обидва варіанти мають свої особливості, які не можна не враховувати.

Офіційний дилер або «сірий» дилер

Порівняння цих двох місць покупки слід починати з визначення самих понять. Так, офіційний дилер - це продавець, який є офіційним імпортером продукції заводу виробника, на що є документальне підтвердження у вигляді контракту. «Сірі» дилери (це ім'я їм дали офіційні торговці) - це приватні підприємці, які мають дозвіл МВС на оформлення довідок-рахунків при продажу транспортного засобу, а також виконують вимоги наказу по роздрібній торгівлі автомобілями.

Кожен з варіантів покупки машини має як переваги, так і недоліки. Якщо купувати авто через офіційного дилера, то воно може обійтися вам дорожче в кілька разів, до того ж, в наявності не завжди є потрібна модель.

Крім того, комплектація тієї чи іншої машини також може дещо відрізнятися. Зазвичай у «сірого» дилера вона або «багатшими», або «екзотичніше» (є в наявності автомобілі, призначені для азіатських і африканських ринків), що допомагає задовольнити найрізноманітніші запити клієнтів.

Причина низької вартості таких автомобілів криється в тому, що неофіційний постачальник самостійно закуповує авто за кордоном у посередницьких компаній, які роблять вагомі знижки на оптові поставки. Більш того, більшість обирають для закупівлі країн мають досить лояльну систему оподаткування, чим і користуються «сірі» дилери.

До мінусів співпраці з неофіційними компаніями слід віднести:

• Можливі кліматичні невідповідності. Обраний вами автомобіль може виявитися не призначені для використання на території України: масла , Рідини, системи охолодження і кондиціонування виявляються непристосовані до наших реалій. Так, транспортний засіб, що використовується в теплих країнах, нерідко відмовляється працювати при низьких температурах, тому продавець зобов'язаний провести спеціальну адаптацію, в чому покупцеві слід переконатися заздалегідь.

• Проблеми з деталями кузова. Якщо ви, не дай Бог, потрапите в аварію, доведеться дуже постаратися, щоб знайти для ремонту машини необхідні деталі. Наприклад, той же крило або капот можна буде придбати тільки через Інтернет.

• Низька якість гарантійного обслуговування. Незважаючи на те, що багато «сірі» дилери мають власні станції технічного обслуговування, на традиційних СТО офіційних продавців клієнтів обслуговують набагато якісніше, тому що такі місця обладнані у відповідності з усіма вимогами автовиробників, та й арсенал запчастин набагато ширше.

• Складнощі оформлення. При ввезенні в нашу країну автомобілів з Америки або арабських країн, їх обов'язково необхідно сертифікувати, адже жодна з країн не є учасницею Женевської угоди, а значить, на території цих держав діють нормативні документи, що відрізняються від Правил ЄЕК ООН.

Цікаво знати! Європейська економічна комісія ООН (ЄЕК) була створена в 1947 році з метою розвитку економічного співробітництва між країнами-членами цієї комісії, а підкомітет з автомобільного транспорту в 1952 р прийняв резолюцію про створення Робочої групи експертів з розробки транспортних засобів (WP.29). Її завданням стало узгодження національних вимог з безпеки автомобільної техніки.

Коли вигідніше купувати

Всі товари, представлені на сучасному ринку, можуть змінювати свою вартість в залежності від цілого ряду чинників. Зокрема, до таких причин належать пору року, період спаду продажів і наближення свят. Автомобілі в цьому плані не є винятком, і якщо ви хочете придбати транспортний засіб на найбільш вигідних для себе умовах, то повинні знати про деякі нюанси.

Продаж моделей минулого року

Якщо ви вже пропустили всі найвигідніші пропозиції від дилера в цьому році, то на початку наступного у вас є шанс реабілітуватися і придбати вподобану модель трохи дешевше. Зазвичай до цього часу автовиробник практично повністю поставляє дилеру всі заплановані машини, і знижки на автомобілі, випущені в минулому році, встановлюються самим автосалоном.

Справа в тому, що головним завданням дилера в цьому випадку є реалізація решти автомобілів минулого року, які були куплені у виробника з максимальною знижкою. Навіть незважаючи на те, що ціна знижується (а іноді досить сильно), машини минулого року приносять дилера більший прибуток, ніж нові транспортні засоби, завезені вже в цьому році. Звичайно, вибір новинок буде невеликим, та й комплектація зазвичай не відрізняється різноманітністю, але купити хороший автомобіль за прийнятною ціною все ж можливо.

Період спаду продажів і стимулювання продажів

Існує думка, що купувати машину найкраще взимку, перед Новим Роком або відразу після нього, причому це стосується не тільки нових транспортних засобів, але і старих автомобілів. Саме в цей період активність покупців істотно знижується, так як вони зайняті іншими турботами. Для тих же, хто твердо налаштований на придбання автомобіля за зниженою ціною - це просто відмінний шанс втілити в життя свій задум.

Знижки, пов'язані з закриттям сезону, можуть надаватися як в натуральній формі (від 5% і більше), так і у вигляді доповнень до покупки (наприклад, продавець пропонує ще один комплект шин на литих дисках). У будь-якому випадку, необхідно розуміти, що всі ціни на транспортні засоби не є фіксованими і остаточними, і навіть продавши транспортний засіб зі знижкою в 20%, дилер все одно залишиться у виграші. Салону не важливо, яку знижку він робить (звичайно, в рамках розумного), адже головне продати якомога більше машин.

Спад продажів на автомобільному ринку може бути обумовлений і іншими причинами, серед яких найбільш поширеною є нестабільність економічної ситуації в країні. У цьому випадку підвищення зростання продажів також відбувається за рахунок знижок і акцій, які нерідко знижують вартість автомобіля настільки, що його вигідніше купити в салоні, ніж на вторинному ринку.

Закриття сезону і кінець року

Будь-яка акція автодилера - це наслідок будь-яких важливих подій. Найчастіше до них відносять необхідність у розпродажі минулорічних моделей, або ж продаж залишків транспортних засобів з нової партії перед виходом оновленої версії. В останньому випадку найкраще заздалегідь поцікавитися, коли саме стартує продаж нових моделей, і яка їх вартість прогнозується. Можливо, краще трохи почекати і придбати автомобіль нового покоління, звичайно, якщо знижка на поточну версію не виявиться занадто великою.

У тих випадках, коли на кінець року (або сезону) план продажів суттєво не дотягує до прогнозу, всі автовиробники готові знижувати ціну мало не в два рази. Крім того, більшість великих автодилерів вводять власні додаткові акції по зниженню відпускних цін, переслідуючи ті ж цілі, що і сам автовиробник. Це час - найбільш підходящий момент для покупки нової машини за дуже доступними цінами.

Чи доречний торг

Автомобіль - це такий же товар, як і вся інша продукція на ринках або в магазинах, а значить, торг цілком доречний. Ось тільки правила, які діють на звичайному ринку, тут не спрацюють. У випадку з автомобілем, хорошими аргументами для зниження початкової ціни виступають: не нова модель транспортного засобу, наявність малозначущих опцій, присутність подряпин на кузові і нестабільна робота силового агрегату. Продавець напевно знає про всі подібні нюанси конкретної машини, тому повинен надати певну знижку.

До слова, всі ваші побажання, а також обіцянки продавця повинні бути відзначені у відповідному договорі, інакше ви не зможете довести, що світлодіоди або килимки вам обіцяли в якості подарунка.

Одним словом, не бійтеся торгуватися, а якщо знадобиться, можете зацікавити продавця пропозицією частки від зекономленої суми. З вигодою для себе він швидше оформить угоду з максимальним відсотком знижки, так, як це роблять «для своїх».

А чи знаєте ви? Найдешевшим новим автомобілем цього року в Україні визнаний Daewoo Matiz, ціна на який стартує від 140 000 грн. Звичайно, в залежності від року випуску та комплектації вартість може бути як знижена, так і завищена.

Чи потрібен тест-драйв

Вибравши підходящий автомобіль, у вас є два варіанти для подальших дій: або ви відразу оформляєте документи на покупку, або проводите тест Драйв траспортного засобу. Останній варіант більш кращий, тому що, незважаючи на повну відповідність вашим інтерактивним бажанням, машина може виявитися дуже незручною у використанні.

У тих випадках, коли дилер не може запропонувати вам багатокілометрову прогулянку, хоча б просто сядьте за кермо і уявіть, що ви їдете, поставивши ноги на педалі. Через 20-30 хвилин перебування в машині ваше тіло саме підкаже, варто купувати обраний варіант або краще розглянути інші пропозиції, від яких не будуть втомлюватися спина і ноги.

Поки ви перебуваєте в автомобілі, перечитайте інструкцію з його експлуатації, і перевірте, чи всі запропоновані продавцем доповнення є саме доповненнями, а не входять в стандартну комплектацію авто.

Звичайно, ідеальний варіант перевірки машини - це невелику подорож, в процесі якого ви на особистому досвіді зможете оцінити не тільки зручність керування транспортним засобом, а й його маневреність і функціональність, що стане вирішальним фактором у ситуації вибору.

Додаткове обладнання

При купівлі нового автомобіля важливо розуміти, що з додаткового обладнання вам потрібно, а без чого можна і обійтися, враховуючи, що кожен елемент збільшує вартість машини. Перш за все, слід зазначити, що всілякі аксесуари, такі як килимки, емблемки, подушечки, індикатори тиску в шинах і елементи декоративного оздоблення, завжди дешевше придбати в якомусь іншому місці. Прибуток дилерів на цих позиціях вимірюється в десятках відсотків, тому не варто переплачувати, тим більше що все це ви без проблем можете купити в найближчому автомагазині або замовити через Інтернет.

Не варто піддаватися на вмовляння продавців і щодо покупки у них «оригінальних» шин, так як і самі вони, і диски до них можна замовити в мережі по більш розумною ціною.

Запам'ятайте! Автовиробники не займаються випуском коліс, а шини до їх машинам випускають компанії-партнери. Саме вони через деякий час після виходу автомобіля випускають деталі і для вторинного ринку, а різниця тільки в емблемі: на «рідних» колесах з'являється символ марки транспортного засобу, а на аналогу - знак виробника. Якість і інші параметри таких шин повністю ідентичні.

Практично така ж ситуація з електронікою розважально-інформаційного характеру, охоронними системами та сигналізаціями . Для більшої вигоди покупця все мультимедійні пристрої можуть бути штатними і самими звичайними, а розширити їх функціональні характеристики можна буде трохи пізніше.

Недешевим задоволенням є і навігаційні прилади, адже оновлення програм і карт в дилерському центрі обійдеться набагато дорожче, ніж покупка пристроїв на вторинному ринку.

Зверніть увагу! Будь-яке обладнання інших виробників, яке встановлено в обраному автомобілі (наприклад, магнітола, сигналізація, протиугінна система і т.д.) повинно мати окремі інструкції по експлуатації і заповнені гарантійні талони.

Програми розширеної гарантії та сервісу

Нерідко при покупці автомобіля в дилерських центрах покупцеві пропонують оформити програму розширеної гарантії та сервісу. Виходячи з розповіді продавця - це потрібна і корисна річ, але чи варто вірити таким переконанням? Перш за все, уважно ознайомтесь та умовами таких програм, так як в окремих випадках додаткове сервісне обслуговування передбачає виключно допомогу в налаштуванні і експлуатації обладнання машини. Тобто кожен автовиробник може сам диктувати умови розширеної гарантії, і цілком ймовірно, що вони не співпадуть з вашими вимогами.

Пам'ятайте! Розширена гарантія не скасовує дію базової, тому якщо вам пропонують продовжити термін її дії за окрему плату, то, перш ніж погоджуватися, двічі подумайте: чи встигне нова машина зламатися за заявлений час чи ні. Навіть якщо продавець почне лякати можливим дорогим ремонтом силового агрегату, згадайте, що автомобіль новий, а значить, подібних проблем не повинно виникати як мінімум років п'ять (природно, якщо автовласник дбайливо ставиться до свого майна).

Як показує практика, більшість з тих, хто підписався на програму розширеної гарантії та сервісу, так і не скористалися нею, а навіть якщо і доводилося звертатися в сервісний центр, то поломка виявлялася незначною і зовсім не коштувала витрачених на програму грошей.