Якщо ми говоримо про лідерство і вміння керувати, то в першу чергу, звичайно, нашу увагу привернуть червоні люди, які просто природою призначені для цієї ролі. Не забудемо ми і коричневих - ідеальних заступників або керівників підрозділів. Також важливі в цій справі помаранчеві (Про них в наступній статті), які при тимчасовій відсутності «червоного вождя» готові взяти на себе деякі управлінські функції.
Але якщо ви подивитеся на верхівку управління в будь-якій великій компанії, то виявите там людини, що не належить до жодного з цих трьох векторів. Людину, яка за своїм зовнішнім виглядом (одязі, голосу, харизмі та т.п.) абсолютно не підходить на роль лідера. Людину, яку навіть подумки не можна уявити на чолі фірми, але який завжди знаходиться поблизу керівництва. Знайомтеся, це - Фіолетовий - персонаж, який ніколи не буває при владі, але завжди знаходиться поряд з нею.
Що ж дає йому таке цікаве положення? Володіючи прекрасною інтуїцією, Фіолетовий розуміє всі обмеження, які відчуває Червоний лідер, наділений явною владою. Тому до перших постам в організації він ніколи не прагне. Його роль повинна була б називатися «таємний радник», якби таке допускало штатний розклад. Адже саме він, прекрасно розбирається у всіх тонкощах людських душ, може підкинути керівнику в потрібний момент потрібну думку, абсолютно не претендуючи на її авторство.
Пам'ятайте, я писав, що Червоний людина не терпить нічиїх рад. Так ось, саме Фіолетові вміють так підсунути ідею свого шефа, що той з самого початку і до кінця буде впевнений в тому, що саме він її і придумав. За вмінням впливати на людей Фіолетовий вектор не має собі рівних, причому цей вплив, на відміну від «червоних» способів управління, найчастіше не помічається людьми. Досвідчений «таємний радник» ненароком кидає пару потрібних слів в середині бесіди, і ситуація виглядає вже трохи по-іншому. Після цього ніхто ніколи вже й не згадає, «звідки ноги ростуть». Геніальна здатність, між іншим (при вмілому використанні).
Але все ж головна перевага фіолетового вектора - його вміння бачити ситуацію стратегічно. Можливо, саме з цим пов'язана любов таких людей до гри в шахи, так і у відомих шахістів даний вектор розвинений дуже добре. Якщо Червоний, постійно думає про майбутнє, будує грандіозні плани і вірить в успіх, то Фіолетовий відноситься до завтрашнього дня зовсім інакше. Для нього найбільш важливим стає передчуття небезпек або просто непередбачених, раптових змін ситуації.
Через інтуїтивного способу мислення Фіолетового з ним зазвичай дуже важко спілкуватися людям логічного складу - в першу чергу Помаранчевим, а заодно і Коричневим. Вони готові постійно дошкуляти його: «Ну скажи, чому ти так вважаєш? Доведи! У чому тут логіка? Як ти прийшов до такого висновку? ». А він їм може відповісти тільки одне: «Просто я так відчуваю, мені так здається ...». У серйозному бізнесі такі твердження рідко стають вагомим аргументом, і думкою Фіолетового іноді нехтують. В результаті в деяких випадках вся «помаранчева» логіка, «коричневий» аналіз і «червона» кмітливість виявляються безсилі, і ситуація розвивається саме так, як передбачив Фіолетовий.
Чи не занадто просунутий керівник каже: «Це випадковість», і продовжує діяти в тому ж дусі. Але, наступивши на ті ж граблі кілька разів, він розуміє, що є в житті речі, що не піддаються аналізу, логічному поясненню і т.п. І тоді настає «ера Фіолетових».
Саме тому така людина знаходить себе ще й в аналітичному відділі або службі безпеки. Зрозуміло, він не стоїть на охороні особливо важливих об'єктів або людей, а сидить в затишному офісі, переробляючи величезна кількість інформації. Причому не стільки мозком (інтелектом), скільки своїм внутрішнім «чуттям» і інтуїцією. У певний момент він встає, йде до керівника і видає йому шматочок інформації, наприклад: «Мені здається, що сьогодні варто продати ці акції, а купити оті» або «У мене є відчуття, що завтра краще все долари поміняти на євро». Грамотний шеф не стане задавати дурне питання: «Чому?». Він розуміє, що зрозумілої відповіді від Фіолетового все одно не доб'ється. Він може йому повірити або не повірити, і все ...
Може бути, у вас є знайомі підприємці або цілі фірми, які якось дуже вдало проходять через більшість фінансових та інших криз? Подивіться, як у них справи з фіолетовим вектором, - виявите дуже цікаві факти.
Тепер вже стає зрозуміло, що такий персонаж просто необхідний в прогресивної що динамічно розвивається. Але ж ця його особливість може обернутися зовсім іншим боком.
Уявіть собі, що така людина не має добрих почуттів ні до керівництва, ні до інших співробітників фірми. (Чому таке часто трапляється саме з фіолетовим, ми розберемо трохи пізніше.) Так як інформацію, принесену Фіолетовим радником, перевірити неможливо, поки подія не відбулося, то все впирається в довіру до нього вищого керівництва. До речі, іноді цю інформацію не можна перевірити взагалі.
Наприклад, приходить «сірий кардинал» до директора і м'яко каже: «Здається мені, що Іван Петрович вечорами розповідає про наші проблеми фірмі-конкуренту. Доказів поки немає, але вони, напевно, обов'язково з'являться. Тільки ось, чи варто чекати, поки з'являться. ... Ну, ви, звичайно, самі вирішуйте. Може бути, все і не зовсім так ... ». Можете уявити собі стан директора в цей момент? А якщо даний період дійсно є непростим в конкурентній боротьбі? Адже він вже пару раз напоровся, коли за порадою Помаранчевих і Коричневих не став прислухатися до «таємного радника», і більше таких помилок повторювати не хоче: «А раптом і справді наші поточні проблеми через Івана Петровича. Приберу-ка я його, поки зовсім до біди не дійшло ». Звичайно, якщо Фіолетовий мав рацію, і просто виконав свої обов'язки, то все здорово. А якщо він з першої зустрічі зненавидів нещасного Петровича ні за що, ні про що?
А ось в цьому випадку якраз і виходить, що управляє фірмою не червона директор, а Фіолетовий помічник керівника. Залежно від займаної посади, його поради можуть стосуватися персоналу, фінансів, безпеки, роботи з партнерами, конкурентами і т.д.
Звичайно, якщо ваш співробітник - «сірий кардинал» - потихеньку зливає інформацію конкурентам, то вам страшно не пощастило; проте ця ситуація все-таки ексклюзив (поки). Але якщо ви раптом взяли собі на роботу Фіолетового бухгалтера, то на вашому шляху теж можуть виявитися неприємних сюрпризів. Добре, що ці люди не дуже прагнуть займатися бухгалтерією. Їм набагато цікавіше працювати менеджером з персоналу або секретарем-референтом. А ось зараз приклад з життя.
П'ять років тому я запрошував на свій тренінг директора одного петербурзького концерну. Він, як людина гранично ділової, курсом зацікавився, але часу не знайшов. Замість нього на курс прийшла його секретар-референт, з якою вони разом працювали кілька років. Прийшла, щоб послухати, взяти участь і доповісти керівнику. Коли вона увійшла в двері, все стало зрозуміло (опис Фіолетової зовнішності трохи нижче). Дівчина пройшла курс на 110%: з'являлася раніше всіх і йшла пізніше всіх, під час перерви задавала масу слушних запитань, коротше кажучи, - мрія будь-якого викладача. Після курсу її щирим благодарностям не було кінця, та й всі учасники групи розуміли, що вона взяла від курсу максимум. Більш того, дівчина обіцяла як слід отрекламировать курс у себе в організації, і вже, звичайно, в першу чергу самому директору, який зробив їй такий подарунок. Через тиждень у нас з її шефом відбулася розмова, приблизний текст якого можна було написати ще при першій появі на курсі цієї його протеже: «Так, дівчина сходила ... Вона сказала, що нашій фірмі це не потрібно. Ми не будемо замовляти ваш курс ».
Все зрозуміло?
Було б дивно очікувати, що людина, що володіє сильним фіолетовим вектором, який отримав на курсі масу знань і досвіду з управління різними людьми, захоче ділитися цим з товаришами по службі, а особливо з безпосереднім начальником. Він гляди і зрозуміє сенс поведінки свого секретаря. Як ви думаєте, хто з тих пір рулить процесом в цій організації? І як ви думаєте, яке місце зараз займає наша здібна учениця в своїй фірмі?
Також буває небезпечно брати HR-менеджера з сильним фіолетовим вектором. Особливо, якщо це психолог, адже серед людей нашої професії Фіолетових досить багато. З одного боку, такий менеджер зможе прекрасно справлятися зі своїми обов'язками, інтуїтивно підбираючи сумісних людей для роботи в команді і відсіваючи тих, хто може нести неприємності. Але, з іншого боку, саме на цій посаді у Фіолетового людини в руках опиняються необмежені можливості, що може не входити в плани керівництва фірми.
Резюмуючи все це, можна сказати, що Фіолетовий людина готова прекрасно виконувати різні і дуже важливі функції в сучасному бізнесі, але залишати його без контролю неприпустимо. Більш того, фіолетовий вектор потребує цього контролі сильніше, ніж всі інші 7 векторів. Тільки якщо дуже чітко розуміти, які проблеми здатний принести фірмі така людина, можна використовувати його унікальні здібності і можливості на благо спільної справи.
При цьому важливо усвідомлювати, що саме він має максимальний прихованим потенціалом по руйнуванню будь-якої команди. Ніякі заходи (орг-консультування, командні тренінги і т.п.) не здатні зберегти цілісність компанії, якщо в ній продовжує залишатися Фіолетовий співробітник, потай вирішив її зруйнувати.
Як ви думаєте, що представляє собою керівник, який володіє яскравими червоним і фіолетовим векторами? Так, така людина володіє рідкісною здатністю управляти людьми, використовуючи як явні, так і приховані важелі. Він не потребує «таємному раднику», так як, крім «червоної» волі до влади і «червоної» ж кмітливості, володіє інтуїцією, чуттям, передбаченням - називайте як хочете. Але тут є і один мінус: надмірно обережний фіолетовий вектор просто не дасть широко розгорнутися Червоному підприємцю, так як буде постійно «хапати його за руку», адже Фіолетові - найбільші у світі перестрахувальники.
До речі, про чуття. Якщо ви помітили, що з організації раптом стали звільнятися Фіолетові, то не варто затримуватися тут і вам. А якщо ви і є керівник цієї фірми, то пора готувати запасний аеродром. З усіх небезпечних ситуацій в житті Фіолетовий завжди тікає першим.
Тепер про зовнішність. Щоб бути «таємним радником» потрібно залишатися непоміченим. Непомітна одяг (синьо-сірі тони і т.п.), мінімум косметики і макіяжу. Деякі «сірі кардинали» інтуїтивно відчувають, що фіолетовий колір в одязі може їх видати, тому не шукайте в їхньому вигляді що-небудь обов'язково фіолетове (хоча, всяке буває). Краще зверніть увагу на вираз обличчя і ніс, це надійніше. Відчуття власної переваги іноді помітно по обличчю Фіолетового людини: щось середнє між зарозумілістю, зневагою і лукавою усмішкою. І, звичайно ж, ніс, який не обов'язково повинен бути великим, але все ж з якихось параметрах звертає на себе особливу увагу (примітний, що виділяється з натовпу). Якщо помітили таке - тримати вухо гостро.
Мити чи не мити?
Однією з важливих особливостей фіолетового вектора є сильно розвинений нюх. Звичайно, з цього правила можливі виключення, але саме Фіолетові при спілкуванні з людьми дуже чуйно реагують на запах співрозмовника (свідомо чи несвідомо). І якщо цей запах з якої-небудь причини не припав до душі, то Фіолетовий просто усувається від такого спілкування.
Це відноситься не тільки до природних запахів тіла (мається на увазі чисте тіло), але і до всілякої парфумерії. Вгадати індивідуальні пристрасті Фіолетового людини неможливо, тому, плануючи спілкування з ним, постарайтеся знизити до мінімуму всі запахи, які виходять від вас, незалежно від їх природи. В цьому випадку ви будете в деякій мірі застраховані від первинної негативної реакції на власну персону.
Проте, тривале стояння під душем з метою сподобатися Фіолетовому може мати зворотний ефект: якщо ви зовсім нічим не пахнете, то ризикуєте викликати у Фіолетового співрозмовника підсвідоме відчуття страху. Від наших далеких предків (якщо вірити Дарвіну) ми успадкували більшість емоцій: страху, радості, агресії і багато інших. У тваринному світі кожна емоція має свій власний запах, тому звірі добре відчувають емоційний стан один одного. У людини ця властивість залишилося лише рудиментарним, але багато представників фіолетового вектора від природи наділені майже тваринам чуттям. Для них запах оточуючих людей несе певну інформацію, яка, частіше залишаючись неусвідомленої, сильно впливає на сприйняття цих людей. Образно кажучи, ваш природний запах - це інформація для Фіолетового про вашому душевному стані, наміри, чесності і т.д. Якщо ви за півгодини до зустрічі з ним ретельно змили все запахи вашого тіла, то просто позбавили його всякої інформації про себе. А цього Фіолетові дуже не люблять.
Якщо ж ви використовуєте парфумерію, то, як думають деякі Фіолетові, прагнете сховати правдиву інформацію про себе, що також не говорить про вашу щирість. До речі, до косметики на обличчі співбесідниці Фіолетові люди теж відносяться іноді несхвально. Будь-яку неприродність, будь свідома зміна зовнішності, нехай навіть в кращу сторону, - вони часто сприймають як сигнал про те, що ви хочете від них щось приховати. Тому, готуючись до важливої зустрічі з Фіолетовим, намагайтеся використовувати мінімум парфумерії та косметики, а також зберегти мінімальний набір природних запахів вашого тіла.
Все це можна було б вважати цікавою казкою, яка не має великого відношення до реальної дійсності, якби не трагічні приклади з бізнесу наших клієнтів. Так що, якщо ви продаєте в роздріб цеглини, то навряд чи має сенс приділяти цьому серйозну увагу. Але якщо у вас попереду договір не на один мільйон, а у контрагента досить помітний ніс, не варто упускати шанс справити хороше враження.
Ніяких конфліктів - тільки помста
Ще одна цікава особливість фіолетового вектора - це його низька конфліктність. Така людина вважає за краще ні з ким не сперечатися, нічого не доводити, та й взагалі усуватися з конфліктної ситуації (ще до її виникнення). Якщо він присутній при якомусь суперечці, то поводиться максимально коректно, не переходячи відкрито на чиюсь сторону. Він може як би випадково вставити пару «незначущих» слів, які непомітно для сперечальників повернуть ситуацію зовсім в іншу сторону. Якщо його хтось образить, то Фіолетовий не стане відповідати тим же, він просто мовчки піде без основного своїх почуттів, а іноді навіть мило посміхаючись. Зрозуміло, він не стане «бити морду» кривдникові, кричати або хоч якось проявляти свої справжні наміри.
Але не думайте, що з його відходом ваші проблеми закінчилися. Насправді, вони тільки починаються. І якщо завтра або через рік (а то і через десять років) у нього з'явиться можливість вам помститися, будьте впевнені, ви дуже пошкодуєте про те, що колись зробили йому або сказали. Нанесеної образи Фіолетові люди не забувають ніколи. При всьому своєму шляхетність, Граф Монте-Крісто витратив ціле життя на помсту кривдникам, хоча мав не тільки фіолетовим вектором.
Не варто забувати, що брехати Фіолетовому найчастіше марно. Відчуваючи брехня тонше, ніж будь-який інший вектор, він ніколи не покаже, що здогадується про вашу нещирість. Навпаки, він постарається зробити все, щоб розвіяти ваші сумніви на цю тему. В результаті у вас може залишитися відчуття, що ви цілком вдало «запудрили» йому мізки.
Хто не сховався
Прагнення залишитися непоміченим проявляється в самих різних сферах життя Фіолетового людини. Він уникає ставити свій підпис під будь-якими документами, може їх уважно вивчати з усіх боків, підсвідомо шукаючи підступ. Яскраві представники цього вектора не люблять фотографуватися, зніматися на відео, давати автографи, і готові будь-якими доступними засобами зменшувати кількість залишаються слідів. Почерк Фіолетових зазвичай жахливо нерозбірливий, що дозволяє їм згодом неоднозначно тлумачити написане власною рукою.
Ці якості допомагають Фіолетовим людям бути максимально ефективними в ситуаціях, де необхідно приховувати власну думку або просто з чесними очима говорити неправду. Як би це не прозвучало, але вміння красиво обманювати - дуже важлива риса даного вектора, яка часто застосовується в різних сферах бізнесу. Вони - чудові переговорники, «дипломати», які вміють «сказати все, не сказавши нічого». А головне - ні до чого ж не причепишся.
Як це Виглядає
Щоб яскраво уявити собі класичного представника цього вектора, можна згадати героя Юозаса Будрайтіса з фільму «Небезпечний вік» - «нюхач» за професією (тобто парфумера), а також кардинала Рішельє з фільму «Три мушкетери». Обидва персонажа демонструють майже стовідсотковий фіолетовий вектор. Часом створюється враження, що інших векторів у них просто немає, хоча це звичайно не так.
Також спливає в пам'яті Доктор Лектор з «Мовчання ягнят», який віртуозно відрізняв запах «вчорашніх» духів від «сьогоднішніх», чудово розбирався в людях і вмів читати деякі думки по запаху. (Крім фіолетового, Доктор, звичайно, був представником чорного и жовтого векторів, причому обох під 100%, а це вже «дуже серйозно»).
Подивитися на тему:
Все зрозуміло?Мити чи не мити?
Що ж дає йому таке цікаве положення?
Вони готові постійно дошкуляти його: «Ну скажи, чому ти так вважаєш?
У чому тут логіка?
Як ти прийшов до такого висновку?
Грамотний шеф не стане задавати дурне питання: «Чому?
Може бути, у вас є знайомі підприємці або цілі фірми, які якось дуже вдало проходять через більшість фінансових та інших криз?
Можете уявити собі стан директора в цей момент?
А якщо даний період дійсно є непростим в конкурентній боротьбі?
