Як відкрити секонд-хенд: бізнес план

1. Різна одяг в секонд-хенд
2. Секонд-хенд в Росії
3. вибір приміщення
4. асортимент товару
5. Де брати товар для секонд-хенду?
6. Вартість товару
7. Персонал секонд-хенду
8. неліквід
9. Реклама

А ви знали, що в Європі існує цікавий порядок, коли, набуваючи собі новий одяг, жителі міст відносять стару в спеціалізовані магазини, де їх можуть купити інші люди? За здану одяг можна також виручити невелику суму грошей. У людини, незнайомої з подібними сучасними звичаями може відразу виникнути безліч питань. А як же після інших носити? А чи безпечно це? А хто буде купувати?

Насправді, подібна європейська звичка вже не нова. І механізм дій вже давно відпрацьований. Здані речі надходять на фабрику, де проходить антибактеріальну обробку і сортування. Використовуються високі температури і спеціальні засоби, що дозволяють досягти потрібно рівня чистоти і безпеки.

Після ж фабричної сортування, частина речей йде на переробку, а частина відправляють на полиці певних магазинів, які і називаються «секонд-хенд». Тобто ніхто не приховує, що речі, там продаються, чи не нові. Але і цінники на таких речах сильно відрізняються. Одяг, що була у використанні, нехай і пропущена через кілька кіл обробки, набагато дешевше своїх нових аналогів.

У цій статті йтиметься про те, як же відкрити подібний магазин.

Різна одяг в секонд-хенд

Перш, ніж починати такий бізнес, потрібно розуміти, які його види бувають, які особливості будуть приносити прибуток і які нюанси потрібно знати новачку.

Для початку, варто визначитися, що одяг в секонд-хенді також буває різна. І навіть за якістю вона, як і нова, ділиться на кілька видів:

- Люксовая. Фактично, це новий одяг. Не дивуйтеся, але досить багато речей, що здаються в комісіонку, надходять прямо з бирками. А деякі надягали всього лише раз за весь термін служби. До люксової одязі відноситься брендований одяг, або та, у якої знос складає не більше 4 - 6 відсотків.

- Екстра. Відрізняється від вищеописаної хіба тим, що відсоток зносу може досягати дев'яти.

- Крем. Ця категорія відносить до себе ношені речі, які не мають шлюбу.

Ще один фактор розділення та сортування речей - сорт одягу. бувають:

- Перший сорт. Товар в цій категорії в основному тільки якісний. Але незначний шлюб все ж іноді зустрічається.

- Другий сорт. Тут мова йде про речі вже досить поношених, або ж в деякій мірі бракованих. Однак і цінник на них невисокий.

- Третій сорт. Зовсім погані речі. Віддаються майже задарма. Однак, на жаль, світ такий, що деяким людям і третій сорт буде корисний. Інакше б він взагалі не зустрічався.

Секонд-хенд в Росії

До цього моменту мова йшла про західних форматах магазину вживаного одягу. Однак і на території нашої країни подібні магазини далеко не рідкість, просто поки ще не так сильно увійшли в моду, особливо в малих містах. І як показує статистика, зараз їх відкривається все більше.

Тим часом, на законодавчому рівні нашої країни прописано, що обробка для речей, привезених в секонд-хенд - обов'язкова умова. Мало того, потрібно буде ще й свідоцтво, яке засвідчує, що дезінфекція пройдена.

А так як мова зайшла про Привозі речей в секонд-хенд, потрібно прояснити ситуацію. Справа в тому, що фабрики, на які речі, що здаються в комісійні магазини, надходять для обробки і дезінфекції, потім продають оптовикам. А ось ті вже в свою чергу, перепродують його власникам секонд-хендів. Але, навіть проходячи через стільки рук, товар все одно має прийнятну ціну. Складно уявити тоді, яка ціна фабрики.

Разом отримуємо дуже вигідний бізнес. А там де є вигода, є і ті, хто хочуть її отримати. Тому, ніша секонд-хенду популярна, а конкуренція там дуже пристойна. Особливо це характерно для великих міст.

Але ми з вами все одно вирішили розібратися в особливостях цього бізнесу до кінця, тому подаємо, що рішення вже прийнято. Тепер варто приступати до наступного важливого кроку.

вибір приміщення

Почнемо з того, що особливості деякого виду бізнесу змушують орендарів шукати місце на самій прохідною з вулиць, мало не в центрі міста. Однак в разі секонд-хенду, немає необхідності так пристрасно бажати найбільш ласий шматочок. Тим більше, що оренда подібних місць буде коштувати невиправдано дорого.

Приміщення для магазину одягу можна вибрати взагалі де-небудь у дворі. Тому що на продажу будуть впливати реклама та асортимент. Однак який потрапило район все одно не підійде. Вибирайте місце, де проживає багато жителів. Краще, щоб це був старий район, а не новобудови. І перед вибором аналізуйте ситуацію на предмет наявності конкурентів.

Саме приміщення також не зобов'язує до вишукувань. Немає потреби в дорогому ремонті. Тільки найнеобхідніше і трохи стилю. Відкривати такий магазин краще в перехідний період. Міжсезоння завжди приносить бажання у людей оновити гардероб. Відповідно, в цей момент можна розраховувати на гарний прибуток. Значить потрібно заздалегідь спланувати дії так, щоб до цього моменту було все запущено. У тому числі проведено попередню реклама.

асортимент товару

Відіграє дуже важливу роль у вашому бізнесі, і розраховувати його потрібно виходячи з різних факторів. Так, наприклад, якщо все ж, район, в якому відкривається ваш магазин сповнений новобудов, то, швидше за все, в ньому проживає безліч молодих сімей, які купують квартири. А значить, асортимент дитячих товарів буде до речі. Тут же підвищить продажі і асортимент жіночого одягу.

А ось якщо точка розташовується в промисловому районі, варто більше уваги приділити джинсів і різного взуття. Враховуйте, що багато батьків, купуючи одяг для дітей, часто доглядають відразу і собі. Тому товар коштує мати різноманітний, спираючись на те чи інше.

Але мало вибрати свій майбутній товар, його потрібно ще й вигідно замовити. А постачальники одягу для секонд-хенду розрізняються за всіма параметрами, починаючи з ціни, закінчуючи зі країни. Так, наприклад, англійські постачальники зарекомендували свій товар як речі високої якості. Серед їх товару багато новинок, а також так званих «гламурних» моделей. Буде корисно, якщо ваш секонд-хенд призначений в першу чергу для молоді. Однак пам'ятайте, що у тих же постачальників з Англії часто виникають проблеми з наявністю великих розмірів.

Зате їх достаток спостерігається у постачальників з Німеччини. А ось за якістю вони вже не такі хороші. Тим же характерний і товар, привезений з країн-сусідів Росії. Тому оптимальним варіантом буде поєднання поставок від різних фірм. Так ви зможете максимально різнобічно поповнити асортиментний ряд магазину і задовольнити попит більшої кількості відвідувачів.

Що стосується якості, то, звичайно, краще купувати категорію Екстра, або ж Люкс. Товар нижчої якості і з великим відсотком браку буде користуватися недостатньою популярністю.

Де брати товар для секонд-хенду?

Відповідей на це питання кілька.

1. По-перше, ви можете звернути увагу на оптові бази. Якщо добре пошукати, то в будь-якому місті пара трійка таких знайдеться. Там можна зустріти перекупників товару, якщо не хочете возитися з пошуком зарубіжних партнерів, налагодженням контактів, договорами. Природно, ціна при перекупити буде вище. Але все-таки достатня для подальшого заробітку.
2. Другий варіант - великі компанії, які займаються поставками секонд-хенду в Росію. Таких декілька. Найбільші - ТОВ «Мікс-Європа», «Главстоксекондторг», а також ще пара найменувань.
3. Третій варіант - самостійне придбання товару. Для цього потрібно буде організувати поїздку в ту країну, звідки ви хочете привезти товар. У цього способу стільки ж плюсів, скільки і ризиків. І щоб не схибити, потрібно бути вкрай уважним.

- Перевіряйте кожен тюк, і кожну сумку з товаром. Можна навіть не один раз.

- Попередньо переконайтеся в надійності фірми постачальника.

- Заздалегідь знайомтеся з умовами поставки: хто оплачує перевезення, коли вносяться гроші - до поставки, або після отримання, чи потрібен договір.

Перевезення товару деякі постачальники здійснюють самостійно. Але в більшості випадків вам доведеться скористатися послугами компаній вантажоперевізників.

Вартість товару

Щоб розрахувати ціну, потрібно враховувати всі витрачені вами на етапах підготовки засоби:

1. Початкова ціна - сума, яку ви вклали для відкриття секонд-хенду і закупівлі товару.
2. Орендна плата. Вартість її закладається щомісяця, залежно від того, на яких умовах ви співпрацюйте з орендодавцем.
3. Витрати на транспортні послуги. - Закладається в разі перевезення вашого товару як сторонньою організацією, так і власними силами.
4. Зарплата співробітників. Щомісячний платіж, який також повинен покриватися вашими доходами.

Зазвичай націнка в подібних магазинах ставиться на рівні 20 відсотків до підсумкової ціною. І з цієї суми виходить кінцева вартість товару, за якою він буде продаватися у вас на полицях.

Однак кожен товар повинен бути перевірений на момент уцінки через якість, так як ви продаєте не завжди нові речі. Дивіться на відсоток зносу і дрібні нюанси, які можуть впасти в око покупцеві. Чесність зіграє вам на руку.

У деяких секонд-хендах, товар низької якості продається за вагою. Але нормальні речі завжди вивішуються в торговому залі поштучно. Оптимально, якщо речі різні за якістю також будуть перебувати в відгороджених одна від одної зонах.

У разі роботи секонд-хенду, немає необхідності заламування ціни, тому що покупець спочатку йде в вашу точку, очікуючи побачити невисокий цінник. Якщо його очікування будуть обмануті, то більше його до себе не чекайте. Речі в подібного роду магазині потрібно продавати не дорожче, а швидше, як в фаст - фуді.

Не забувайте часто провітрювати торгові зали. Ця необхідність пов'язана з тим, що після дезінфекції та інших обробок на фабриках, одяг може залишати на собі специфічний і не кожному приємний запах, від якого краще швидше позбутися.

Персонал секонд-хенду

Кількість персоналу, який ви будете наймати, залежить від розмірів вашої точки і кількостей торгових залів. Стандартно для середнього магазину наймається від двох до чотирьох осіб. Наймаються в першу чергу жінки у віці 35 - 40 років. Це пов'язано, що досвід до цього віку купується не тільки професійний, а й життєвий. До того ж, люди починають більш спокійно ставиться до самого формату магазину, минаючи всі стереотипи. Вони зможуть давати покупцям слушні поради.

Якщо у вас виникають труднощі з підбором персоналу, або сумніви, то можете звернутися до спеціалізованої фірми, яка зробить цю роботу за вас. Однак в цьому випадку вносите в бізнес-план додаткову видаткову графу і закладайте в цінник їхні послуги.

неліквід

Так чи інакше, як і в будь-якому магазині одягу, у вас будуть залишатися речі, які ніхто не купує, незважаючи ні на розпродаж, ні на маркетингові ходи. Подібні речі не варто ліквідувати відразу. По-перше, вони також будуть формувати загальний асортимент, поки знаходяться на прилавку. А по-друге, існую фабрики і підприємства, які їх приймуть за деяку суму для своїх потреб. (Наприклад - у вигляді обтирального матеріалу).

Реклама

У разі секонд-хенду - окрема тема для розмов. Реклама в вашому випадку робить велику частину роботи по залученню клієнтів. Особливо, якщо відкривається ваша точка не в самому помітному великій кількості народу місці. Але використовувати все, що попадеться, теж не має сенсу. Зверніть увагу на те, на який контингент розрахований товар вашого магазину і уточнюйте, яка саме реклама буде дієва саме для цієї аудиторії. Так, наприклад, якщо основа вашого магазину - дитячі речі, то буде хорошим кроком запустити рекламу в соціальних мережах, а саме - в групах для матусь. Врахуйте, що сарафанне радіо в такому випадку буде працювати ще швидше і ефективніше. Тому краще сподобається потенційному клієнту з першого разу.

Якщо ж ваша аудиторія - робітники промислових районів, які в інтернеті сидять вкрай мало, скористайтеся іншим доступним способом - розклеюванням оголошень про відкриття магазину. Подібні кроки дозволять вам не витратити занадто великі кошти на початкову рекламу.

Ще 1000 кращих бізнес-моделей, Ви можете знайти в розділах: Бізнес ідеї або франшиза