На минулій виставці «Будівельна техніка і технології - 2017» одним з найбільш відвідуваних стендів стала експозиція з технікою John Deere. Традиційно всі машини були доступні для перегляду, а фахівці John Deere та офіційного дилера - «Агро-будівельні технології» - відповідали на питання всіх зацікавлених відвідувачів. Увага гостей виставки залучили п'ять одиниць техніки, які вже встигли зарекомендувати себе на російському ринку, серед них: фронтальний навантажувач WL56, навантажувач з бортовим поворотом 324E, екскаватор E300LC, автогрейдер 772G і екскаватор-навантажувач 315SL. Ми відзначили цікавий момент - на відміну від стендів багатьох експонентів, до техніки John Deere спокійно підпускали дітей. І це не дивно, оскільки компанія зі 180-річною історією дивиться далеко вперед і дає можливість навіть малюкам познайомитися з машинами світового бренду.
Олексій Журкевіч, менеджер з продуктового маркетингу John Deere
З цієї позитивної думкою я і відправився до постійного експерту нашого журналу - менеджеру з продуктового маркетингу John Deere Олексію Журкевічу для того, щоб поспілкуватися про роль виробника на російському ринку.
- Останні кілька років економіка Росії нестабільна. У зв'язку з цим як у John Deere йдуть справи з падіннями і злетами?
- Зазначу, що всі виробники спецтехніки знаходяться в однакових умовах на ринку і, відповідно, однаково відчувають зниження і збільшення попиту на техніку. Зовсім недавно можна було спостерігати спад у будівельній галузі, але зараз ситуація змінилася. Ми прогнозуємо, що в цьому році обсяг продажів буде, як мінімум, на рівні попереднього року. Сегмент ринку будівельної техніки найбільш різко реагує на будь-які зміни в економіці, оскільки безпосередньо залежить від економічної ситуації, інфраструктурних проектів та виділення бюджетних коштів. В таких умовах непросто планувати виробництво і заповнювати склади, але тим не менш, ми допомагаємо нашим дилерам мати в наявності достатній асортимент необхідної техніки і запчастин. Ми забезпечуємо клієнтську підтримку 7 днів на тиждень і здійснюємо оперативну відправку запчастин в будь-яку точку Росії, що особливо важливо під час сезону. Все це стає можливим завдяки складу запасних частин John Deere в Домодєдово, який оснащений 175 000 осередками для зберігання. Головне завдання складу - забезпечувати ефективний процес доставки запасних частин до дилерів по всій Росії. В даний час налічується більше 150 дилерських складів John Deere в Росії.
- Які моделі будівельної техніки зараз найбільш затребувані у споживачів в Росії?
- Абсолютно точно можу сказати, що техніка, співзвучна з назвою вашого журналу, дуже затребувана в Росії і за її межами. Автогрейдери - наш флагманський продукт.
Наші екскаватори в сегменті від 20 до 40 тонн також встигли завоювати позиції на російському ринку. Традиційно великим попитом користуються і навантажувачі з бортовим поворотом, міцно зайняли нішу в сфері житлово-комунального господарства. В цьому році ми представили чотири нові моделі G-серії, кожен з навантажувачів з бортовим поворотом найкращим чином підійде клієнтам з різними запитами та цілями застосування техніки.
Так, наприклад, деяким компаніям для роботи потрібна проста і надійна машина, і на цей випадок ми пропонуємо модель 312G з радіальним підйомом стріли. Крім того, ми маємо і навантажувачі, оснащені стрілою вертикального підйому 314G, 318G.
Ми дуже задоволені продажами нашого навантажувача початкового рівня WL56, який успішно закріпився в широкому сегменті фронтальних навантажувачів. Модель відрізняється тим же ступенем надійності і довговічності, що і техніка, що відноситься до нашої преміальної лінійці, але має обмежений набір опцій і призначена для клієнтів, для яких важливим критерієм є низькі експлуатаційні витрати.
- У вас шість моделей автогрейдерів. Як їх приймають в Росії?
- Для замовлення в Росії є шість автогрейдерів 670G, 672G, 770G, 772G, 870G і 872G, з них найбільш затребувані моделі з повним приводом. Найбільшою популярністю в дорожньому будівництві користується автогрейдер 772G. У свою чергу, так звана «вісімка», модель 872G набула широкого поширення в кар'єрах і на вугільних розрізах.
Варто зауважити, що на всі грейдери John Deere легко встановлюється система автоматичного нівелювання від будь-якого виробника.
- За вашими відчуттями, чого слід очікувати в найближчій перспективі на ринку?
- На тлі зростаючого будівельного ринку ми спостерігаємо збільшення попиту на спецтехніку.
Цей рік вигідно відрізняється від минулого, і в 2018 ситуація також продовжить поліпшуватися. В цьому році John Deere виповнилося 180 років, за свою довгу історію компанія придбала великий досвід роботи як за часів зростаючого ринку, так і при різних катаклізмах в економічному житті країни та світу. У зв'язку з цим ми прекрасно розуміємо, які дії необхідно робити з нашого боку при падінні ринку і при його стрімкому зростанні. Ми розуміємо, що ринок має циклічну природу, і те, що після періоду спаду обов'язково настане підйом.
Розмовляв Артем Щетніков, фото: Ксенія Даниленко
Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту і натисніть Ctrl + Enter.
У зв'язку з цим як у John Deere йдуть справи з падіннями і злетами?Які моделі будівельної техніки зараз найбільш затребувані у споживачів в Росії?
Як їх приймають в Росії?
За вашими відчуттями, чого слід очікувати в найближчій перспективі на ринку?
